Quel que soit le degré d’attachement que vous portez à votre voiture, il viendra probablement un moment où vous devrez la vendre. Peut-être aurez-vous besoin d’une mise à niveau, ou votre ancienne voiture n’est plus aussi fiable. À ce moment-là, vous aurez besoin de savoir combien vaut votre ancienne voiture. Voici comment faire.

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Question :

Je ne suis pas vraiment un vendeur averti, mais je dois vendre ma voiture. Je sais combien je l’ai payée et depuis combien de temps je l’ai, mais je ne sais pas comment traduire cela en un prix autocollant. Comment puis-je savoir combien vaut ma voiture ?

Réponse :

Il n’est pas facile de savoir combien vaut votre voiture, mais tout se résume à la somme que vous pouvez obtenir de quelqu’un qui vous paie. Bien que chaque véhicule en état de marche ait un certain niveau de « valeur » intrinsèque (il peut vous faire passer d’un endroit à un autre, ce qui a de la valeur pour quelqu’un), le montant de cette valeur fait l’objet d’une négociation entre vous et l’acheteur. Si vous pouvez obtenir de quelqu’un qu’il vous paie 500 000 euros pour votre voiture, alors elle vaut 500 000 euros. (Vous ne le ferez pas, mais c’est comme ça que ça marche).

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez avoir besoin de connaître la valeur de votre voiture, même si vous ne la vendez pas. Si vous faites le total de votre voiture, savoir combien elle valait avant l’accident peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre demande d’indemnisation. Vous voudriez également savoir combien elle vaut si vous envisagez d’utiliser votre voiture comme garantie pour un prêt personnel. Et, bien sûr, si vous en achetez une, la dernière chose que vous voulez faire est de payer trop cher.

Les stratégies les plus efficaces pour marchander une voiture d’occasion

Si vous comptez acheter une voiture, soyez prêt à marchander. Et certaines stratégies fonctionnent mieux que d’autres….

Votre premier arrêt devrait être un service. Ces services existent depuis longtemps et ils ont l’habitude de déterminer la valeur de votre voiture. Ils vous permettront d’entrer dans le parc de la voiture sans trop de tracas.

N’oubliez pas que ces valeurs ne sont pas forcément liées à des voitures réelles ou à des ventes de voitures. Certaines applications déterminent la valeur d’une voiture en fonction de son prix initial à l’état neuf, des conditions du marché, de ce que les gens recherchent et d’un tas d’autres facteurs. Elles n’analysent cependant pas toutes les ventes de voitures d’occasion (il serait de toute façon impossible de les suivre toutes). Ainsi, bien que la valeur de la voiture puisse ressembler de près à ce que vous pourriez payer chez un concessionnaire de voitures d’occasion, vous n’obtiendriez probablement pas ce même montant pour une reprise, ou même une vente privée, à moins que vous ne puissiez prouver qu’elle vaut autant.

Trouver des listes de voitures similaires

À moins que vous n’ayez affaire à des voitures très anciennes ou très rares, quelqu’un vend probablement un véhicule très similaire au vôtre. Cherchez dans les listes de voitures d’occasion de votre région les véhicules qui sont de la même marque, du même modèle et de la même année que votre véhicule, et voyez combien d’autres demandent.

Si vous avez affaire à une demande d’indemnisation pour perte totale, ce sera votre meilleure chance de prouver la valeur de votre véhicule. L’objectif de l’assurance est de vous remettre sur pied en cas d’urgence. Vous avez perdu votre voiture, votre assurance est donc censée vous verser un montant égal à la valeur de cette voiture. Il arrive que les compagnies d’assurance vous fassent une offre basse pour essayer de vous faire économiser de l’argent. Vous pouvez apporter à votre agent d’assurance des listes de voitures d’occasion pour prouver que, si vous deviez acheter votre voiture sur le marché aujourd’hui, c’est ce qu’elle vous coûterait. Si le montant qu’ils proposent est nettement inférieur à cela, il est temps de négocier (tout en sachant que le prix peut être influencé par les facteurs décrits dans la section suivante).

En outre, si vous vendez votre voiture vous-même, les listes de voitures d’occasion vous permettent de voir ce que les clients recherchent et de réduire la concurrence. Votre voiture vaut peut-être 10 000 €, mais si vous êtes prêt à accepter 9 500 €, vous pouvez la mettre sur le marché pour ce montant et devenir plus attractif pour les acheteurs potentiels (et ce faisant, vous avez un effet sur la « valeur » objective de votre véhicule).

Enfin, en faisant vos recherches, assurez-vous de regarder des voitures similaires, et pas seulement des voitures identiques. Il est très utile de connaître l’année et le modèle exacts de votre voiture, mais les acheteurs ne sont probablement pas aussi pointilleux. Si vous avez un véhicule de modèle 2015, mais que le modèle 2017 est plus cher de 5 000 €, les acheteurs qui recherchent un modèle 2017 peuvent être d’accord pour acheter un véhicule plus vieux de quelques années si cela leur permet d’économiser beaucoup d’argent.

Attention à l’effet d’entraînement lors de l’achat d’une voiture

Tenir compte du kilométrage, de l’état et des extras

Toutes les voitures ayant la même année, la même marque et le même modèle ne sont pas créées égales. En fait, beaucoup sont créées égales parce qu’elles sont dans une usine de cette façon, mais elles ne restent pas comme ça ! Le kilométrage est un facteur important pour déterminer la valeur d’une voiture. Si certaines voitures durent plus longtemps que d’autres, un véhicule ayant moins de 50 000 km a probablement beaucoup plus de vie qu’un véhicule ayant 150 000 km.

Déterminer dans quelle mesure le kilométrage d’une voiture réduit sa valeur n’est pas exactement une science, et cela dépend beaucoup de l’âge du véhicule (une voiture de 2018 avec 30 000 km a clairement été conduite assez durement, alors qu’une voiture de 2007 avec 60 000 km n’a probablement pas été conduite beaucoup du tout). Cependant, en France, une personne moyenne conduit entre 12 et 15 km par an. Si votre voiture a roulé plus longtemps que cela, sa valeur diminuera probablement davantage, tandis que si elle a roulé moins longtemps, son prix augmentera probablement un peu plus. Là encore, regardez ce que font d’autres voitures similaires.

Le kilométrage n’est pas le seul facteur qui peut influencer le prix d’une voiture. Des options telles que le système de sonorisation, les toits ouvrants, les capotes de cabriolet et tout autre élément esthétique de votre voiture peuvent en augmenter le coût. Bien sûr, le fait que vous possédiez une radio XM n’effacera pas le fait que vous avez parcouru 20 000 kilomètres par an, mais si votre voiture est équipée de sièges chauffants en cuir et qu’une autre voiture identique n’en a pas, la vôtre devrait probablement coûter un peu plus cher.

Négocier

Si vous avez suivi les dernières sections, vous avez à peu près toutes les informations dont vous pourriez avoir besoin. Maintenant, augmentez ce prix. N’oubliez pas qu’il s’agit de votre voiture et que vous voulez en avoir le plus possible pour votre argent. L’acheteur/agent d’assurance/agent de prêt/la personne avec laquelle vous traitez de l’autre côté de la table fera son travail pour la faire baisser. Utilisez vos informations comme base de référence pour savoir combien votre véhicule mérite et ne descendez pas en dessous de ce que vous savez pouvoir obtenir. À partir de là, parlez.

Faites la promotion de tous les extras. Parlez de l’état dans lequel il se trouve. Si vous vendez à une personne, essayez d’attirer son attention sur ce qu’elle veut dans une voiture et mettez ces caractéristiques en valeur. Si vous essayez de faire valoir une réclamation d’assurance, indiquez en quoi votre véhicule est meilleur que les autres sur le marché (kilométrage inférieur pour son année, meilleur état, moins d’accidents avant l’accident en question). Certaines voitures peuvent avoir plus de valeur que d’autres, mais chaque voiture a quelque chose à offrir. Même si elle ne roule pas, elle peut être utilisée pour des pièces ou de la ferraille.

Pourquoi acheter une voiture d’occasion dès maintenant

En fin de compte, comme je l’ai noté au début de ce post, votre voiture vaut tout ce que vous pouvez obtenir de quelqu’un pour la payer. Certaines personnes préfèrent recevoir une somme modérée à l’avance si elles peuvent l’obtenir en espèces, tandis que d’autres préfèrent attendre le plus longtemps possible pour obtenir le moindre centime. Une fois que vous savez ce que votre voiture vaut et combien ces actifs peuvent rapporter sur le marché, votre capacité à aller jusqu’au bout dépend de vos capacités de négociation.